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如何让市场接受速溶咖啡-速溶咖啡市场调查方法

速溶咖啡 6天前 8

接下来为大家讲解如何让市场接受速溶咖啡，以及速溶咖啡市场调查方法涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

文章信息一览：

速溶咖啡卖不动的主要原因及启示如下：消费者社会心态抵触：速溶咖啡在推广初期可能遇到了消费者社会心态的抵触。消费者可能认为速溶咖啡与新鲜研磨的咖啡相比，在口感、品质和文化象征上有所欠缺。这种抵触心理导致了消费者对速溶咖啡的拒绝购买。

扩展型决策发生在消费者对某一产品或品牌不熟悉，且没有形成相应的评价标准时。例如，20世纪40年代，速溶咖啡还未普及，消费者需要时间和信息来理解和评价这一新产品。在扩展型决策中，消费者可能会对购买决策产生疑问，例如，是否应该购买这种方便的食品，家人和朋友会怎么看待这一选择。

（图片来源网络，侵删）

再者，产品创新上的不足也是原因之一。与已经在各自领域建立起强大品牌和市场占有率的公司相比，雀巢在速溶咖啡市场的品牌推广和创新力度显得不够，未能有效吸引消费者。最后，价格因素也不容忽视。速溶咖啡的定价相对于传统的研磨咖啡来说较高，这可能阻止了一些消费者进行购买。

速溶咖啡在美国市场的推广遇到了消费者的***，主要原因在于消费者的观念问题。很多家庭主妇不愿意接受这种产品，因为她们认为使用速溶咖啡会让人觉得她们懒惰无能。在当时的社会观念中，煮好咖啡是家庭主妇贤惠的象征，因此购买速溶咖啡的女性会被视为懒惰无能。这种观念使得速溶咖啡在美国市场的推广变得困难。

（图片来源网络，侵删）

速溶咖啡在美国推行受阻的原因是消费理念的问题。许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为偷懒而使用的产品。

你给一个咖啡进口大国速溶咖啡，他们会觉得你在开玩笑。味道上没有差别？不可能。咖啡没有想象的难做，一个法压杯一壶开水；甚至一个漏斗一张滤纸就可以做咖啡了。

美国挑战：在1853年，美国人再次尝试制作速溶咖啡，将粉末状的咖啡制成固体物。然而，同样由于保存问题未能解决，其销路并不顺畅。加藤的贡献：居住在美国芝加哥的日本人化学家加藤，在之前研究过速溶绿茶的基础上，被美国的一些咖啡进口商和煎培业者找到，要求他解决咖啡中的水分问题。

1、场景分析：选择四星以上、高档商务酒店，客房数量不少于150间，入住率80%以上的酒店投放。运营方案：通过入住送现磨咖啡等方式为酒店引流，将咖啡纳入订房套餐，提高酒店品质和服务。每个住房内可直接扫码点咖啡，由前台配送，提升客户体验。学校机型选择：一线城市投放现磨咖啡机，二线三线投放速溶咖啡机。

2、点位选择：与店内早餐店捆绑销售最佳。运营策略：自助速溶咖啡机与早餐店形成套餐形式。此外，不建议在公园、商场、步行街、景区及电***等开放场景投放自助咖啡机，这类场景中自助咖啡机的销售表现通常不如封闭或半封闭环境。

3、超市场景：自助速溶咖啡机与店内早餐店捆绑销售最佳，形成套餐形式。不建议在公园、商场、步行街、景区及电***等开放场景投放自助咖啡机，这类场景中，自助咖啡机的销售表现通常不如封闭或半封闭环境。总结，无人自助咖啡机的投放需根据目标场景的特点与需求进行策略性布局。

4、在选择自助咖啡机投放场景时，应避免公园、商场、步行街、景区、电***等开放或半开放区域，因为自助咖啡机更适合在封闭或半封闭环境下销售。综上所述，自助咖啡机的盈利取决于精准的场景选择与有效的运营策略。选择适合的场景能够显著提升咖啡销售额，实现商业价值最大化。

①公司已认识到消费者对速溶咖啡的抵触情绪背后的深层原因，并相应调整了原本与消费者心态相悖的宣传策略。只有深入了解并把握消费者的真实需求，才能制定出有效的宣传方案。②强调了***取行动的重要性。

①因为公司意识到了消费者拒绝购买速溶咖啡的深层原因，并改变了原来跟消费者的社会心态抵触的宣传重点。了解了消费者的真正需求倾向的宣传策略才能做出最好的宣传。②突出了行动的重要性。

关于如何让市场接受速溶咖啡，以及速溶咖啡市场调查方法的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。