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案例分析速溶咖啡-案例分析速溶咖啡的优点

速溶咖啡 1周前 (07-25) 9

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1、速溶咖啡卖不动的主要原因及启示如下：消费者社会心态抵触：速溶咖啡在推广初期可能遇到了消费者社会心态的抵触。消费者可能认为速溶咖啡与新鲜研磨的咖啡相比，在口感、品质和文化象征上有所欠缺。这种抵触心理导致了消费者对速溶咖啡的拒绝购买。

2、①公司已认识到消费者对速溶咖啡的抵触情绪背后的深层原因，并相应调整了原本与消费者心态相悖的宣传策略。只有深入了解并把握消费者的真实需求，才能制定出有效的宣传方案。②强调了***取行动的重要性。

（图片来源网络，侵删）

3、①因为公司意识到了消费者拒绝购买速溶咖啡的深层原因，并改变了原来跟消费者的社会心态抵触的宣传重点。了解了消费者的真正需求倾向的宣传策略才能做出最好的宣传。②突出了行动的重要性。

4、你给一个咖啡进口大国速溶咖啡，他们会觉得你在开玩笑。味道上没有差别？不可能。咖啡没有想象的难做，一个法压杯一壶开水；甚至一个漏斗一张滤纸就可以做咖啡了。

关于品牌形象定位的参考书籍，推荐《广告策划实务与案例》。以下是该书籍的推荐理由：内容全面且实用：该书以实用性与综合性为教学导向，涵盖了广告策划的多个关键环节，如广告策划概论、广告调查研究、广告定位策略等，为深入了解品牌形象定位提供了全面的知识框架。

（图片来源网络，侵删）

想深入了解品牌形象定位的书籍推荐，可以参考《广告策划实务与案例》。这本书由吴柏林编著，机械工业出版社于2010年4月出版，ISBN： ***87111302711，定价30元。它以实用性与综合性为教学导向，语言简洁明了，便于广告专业人士理解。

关于品牌形象设计的参考书籍，推荐《品牌形象设计》，以下是该书籍的详细介绍：作者与出版社：由殷辛著，华中科技大学出版社出版。主要内容：本书围绕六个项目，详细阐述了品牌概论、品牌形象设计概论、品牌视觉开发、品牌传播、品牌保护与危机处理、品牌形象设计欣赏等核心内容。

书名：广告策划实务与案例作　者：吴柏林出版社：机械工业出版社出版时间： 2010年04月ISBN： ***87111302711开本： 16开定价： 30.00 元《广告策划：实务与案例》注重广告策划教学的综合性与实用性。

《商战》则深入探讨了企业如何运用定位理论进行战略决策，提升市场竞争力。《重新定位》一书聚焦于品牌如何在竞争激烈的市场环境中重新塑造自身形象，实现突破。《与众不同》强调了创新与差异化的重要性，帮助企业在众多竞争者中脱颖而出。

品牌书有很多种，比较知名的有以下一些：名著系列品牌图书商务印书馆的《中华名著文库》系列该系列收录了中国古代至近现代的一系列经典著作，经过精心校勘和注释，以高质量的品牌形象呈现在读者面前。其中，《史记》《红楼梦》《西游记》等作品深受读者喜爱。

不建议投放的场景：公园、商场、步行街、景区、电***等。这些场景一般人流较为分散，且多为开放式环境，不利于自助咖啡机的销售和运维。综上所述，商用无人自助咖啡机的投放场景应综合考虑人流密度、消费习惯、运营成本等因素。通过精准选址和合理运营，可以最大化盈利，满足消费者的需求。

点位选择：与店内早餐店捆绑销售最佳。运营策略：自助速溶咖啡机与早餐店形成套餐形式。此外，不建议在公园、商场、步行街、景区及电***等开放场景投放自助咖啡机，这类场景中自助咖啡机的销售表现通常不如封闭或半封闭环境。

超市场景：自助速溶咖啡机与店内早餐店捆绑销售最佳，形成套餐形式。不建议在公园、商场、步行街、景区及电***等开放场景投放自助咖啡机，这类场景中，自助咖啡机的销售表现通常不如封闭或半封闭环境。总结，无人自助咖啡机的投放需根据目标场景的特点与需求进行策略性布局。

在选择自助咖啡机投放场景时，应避免公园、商场、步行街、景区、电***等开放或半开放区域，因为自助咖啡机更适合在封闭或半封闭环境下销售。综上所述，自助咖啡机的盈利取决于精准的场景选择与有效的运营策略。选择适合的场景能够显著提升咖啡销售额，实现商业价值最大化。

1、推销成交，是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，立即购买推销产品的行动过程。推销成交是面谈的继续，也是整个推销工作的最终目标。在成交时，推销人员不仅要继续接近和说服顾客，而且要***取有效措施帮助顾客做出最后的选择，促成交易并完成一定的成交手续。

2、推销成交，具体指的是在推销人员的努力下，顾客接受建议并即时购买产品的行动过程。这个过程涉及推销人员的主动性和顾客的参与度。首先，推销成交是推销人员主动发挥能动性的体现。作为主体，推销人员需积极运用各种推销技巧和策略，如爱达模式中的说服技巧，引导顾客做出购买决定。

3、所谓成交，指顾客接受推销员的建议及其推销劝导，并且立即购买推销品的行动过程。它是面谈的继续，也是整个推销工作的最终目标。简言之，也即为推销员用来“诱使”顾客实现购买或承诺一项建议。

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